El Podcast de las Ventas

Bienvenidos al Podcast de las Ventas de Ética Comercial, cada semana compartiré consejos, entrevistas, resúmenes de libros… en definitiva, información que confío sea de tu interés y te ayude a crecer en tu actividad comercial.

El podcast lo puedes escuchar aquí, pinchando en la imagen de cada episodio o en las diferentes plataformas en las que está publicado,  SpreakerSpotifyApple PodcastIvoox, o Youtube

Episodio 30: Como tratar objeciones

Las temidas objeciones

No debes temerlas, son necesarias para iniciar el proceso de cierre de venta, en realidad, sin objeciones, no hay venta.

En el episodio de hoy te cuento como tratarlas, como comportarse, que pasos a seguir para garantizar las que las solventamos correctamente, y unos cuantos trucos que te ayudarán a mejorar cada día.

Accede al episodio y sus notas para saber como tratar las objeciones. Puedes hacerlo haciendo clic en la imagen.

Episodio 29: Guía práctica para captar clientes

En el episodio de hoy te cuento como captar clientes.


Verás los pasos y procedimientos que debes seguir para garantizar que te estás dirigiendo a los clientes adecuados y de la forma correcta.


Son sencillos pasos que te llevarán a dirigirte a los clientes adecuados, con el mensaje correcto, amentando así tus probabilidades de éxito en las ventas.

Clica la imagen para acceder al episodio

Episodio 28: Neuroventas, con Joaquín Caraballo (Mister Ventas)

Joaquín Caraballo Matito, lleva más de 40 años vendiendo y se ha especializado en Neuroventas.

Ha conseguido con pasión y visión llevar a una empresa que empezó con dos trabajadores a los primeros puestos de su categoría en España, Europa y el mundo.

Descubrió la Neurociencia hace unos años y desde entonces la aplica y explica como usarlo en el ámbito de las ventas. En el podcast de hoy, te da una serie de trucos y técnicas para que las puedas usar en el tu día a día.

Accede al episodio pinchando en la foto.

Episodio 27: Te ayudo a vender más

Me lo habéis pedido en multitud de ocasiones y al final, os hago caso. En el episodio de hoy te cuento como puedes vender.

Con dos servicios que lanzo y que son fruto de vuestras peticiones:

  • Sesión de una hora de consultoría/asesoría
  • Mi nuevo programa Mentoría Vende Más con Ética Comercial

Haz clic en la imagen para acceder al episodio y contar con más información para apuntarte. Date prisa, solo hay cinco plazas.

Episodio 26: Dos pilares fundamentales para vender y como construirlos

En el episodio de hoy hablamos de dos pilares, lo más importantes y fundamentales para construir tus ventas:

– La Confianza
– La Escucha activa

La confianza puedes fomentarla conociendo lo que vendes, donde lo tienes que vender, a quien lo tienes que vender y como. Además puedes buscar información y formarte para mejorar tus habilidades de ventas y sentirte más cómodo delante de tus clientes.
La escucha la consigues olvidándote te di y poniendo el foco y la atención en tu cliente. Haz clic en la imagen para acceder al episodio.

Episodio 25: Como el desarrollo personal te ayuda a vender. Con Sergio Fernández

Conocerse a uno mismo es una de las mejores cosas que podemos hacer, nos ayudará a estar mejor, a ser mejores profesionales y a ofrecer un mejor servicio a los demás.

Sergio Fernández nos comporte su experiencia, como uno de los grandes divulgadores en material de desarrollo personal y emprendimiento.

Te animo a apuntarte a la Semana Emprende en Positivo para que puedas sacar el máximo partido al conocimiento y la experiencia de Sergio.

Haz clic en la imagen para acceder a toda la información.

Episodio 24: PNL, consejos de venta, vida y mucho más. Con Josepe García.

En el episodio de hoy Josepe García, un referente en PNL, coaching, empowerment y oratoria, nos comparte las claves de una herramienta tan poderosa como eficaz para generar confianza, la PNL o Programación Neuro-Linguística.

Josepe, que emprendió hace más de 20 años, ha triunfado y ha fracasado, pero sobre todo ha aprendido la lección para no errar en el mismo sitio.

No te quiero adelantar nada más de la entrevista porque cada palabra que pronuncia, merece ser escuchada. Accede al episodio y a los regalos de Josepe, haciendo click en la foto.

Episodio 23: La he cagado… ¿y ahora qué?

Mi mayor equivocación, en los más de 20 años que llevo trabajando con Administración Pública, nunca me había equivocado, y desde luego nunca un fallo de esta magnitud.

Me quedé fuera de un concurso de dos millones de euros por un error mío, y únicamente mío. Pero, una vez superado el pavor/miedo/cague inicial, me puse manos a la obra.

Finalmente conseguí alcanzar los objetivos de venta de ese año y paliar el grave error cometido. Pero sobre todo saqué una gran lección, en el episodio y en las notas te cuento el detalle, pincha en la imagen para acceder.

Episodio 22: Potencia tu marca personal para vender más. Con Fabián González

Después de unos días de descanso, vuelve el Podcast de las Ventas.

En esta ocasión Fabián González, experto en marca personal, nos comenta como la marca personal, o reputación, si así prefieres llamarla, te ayuda a vender.

En las notas del podcast, que encontrarás haciendo clic en la imagen está toda la información, enlaces y libros que Fabián nos ha comentado.

Todos tenemos una marca personal, y todos vendemos, por lo que si cuentas con las herramientas adecuadas para poder potenciarla, estás en condiciones de llegar a más gente, y más gente te asocie a ese área en el que eres especialista. Y recuerda, la marca personal, no tiene nada que ver con el número de seguidores que tengas en redes sociales.

Episodio 21: Los 8 pasos para triunfar en una reunión de ventas

Tan importante es conseguir la reunión, como prepararla, desarrollarla y seguirla adecuadamente.

En el episodio de hoy te cuento como las preparo y me organizo yo para maximizar todas las posibilidades de éxito.

Triunfar en una reunión de ventas es el resultado de tu trabajo, si lo has hecho bien desde el inicio y sigues estos sencillos ocho pasos, seguro que te resultará más fácil estar tranquilo en la reunión, generando confianza, y si generas confianza es porgue la transmites, es decir, confías en ti y en tu trabajo. Como siempre, puedes acceder al episodio haciendo clic en la imagen

Episodio 20: Videomarketing: 3 tácticas para transmitir confianza y vender más. Con Alanis Pizarro

En el actual escenario de ventas, debido al coronavirus, seguro que estás teniendo muchas reuniones con Zoom, Webex, Teams, Skype, o cualquier otro sistema de videconferencia.

Si la apariencia en una reunión presencial es importante, es decir, tu imagen es importante, aquí, en el mundo del vídeo, también lo es, solo que debes cuidar otras facetas,.

Alanis, con más de 21 años de experiencia trabajando detrás de las cámaras de Televisión Española, nos revela 3 claves a tener en cuenta y que puedes implementar desde hoy mismo. Pincha en la imagen y accederás al episodio y sus notas.

Episodio 19: La visión del comprador. Con Daniel Llamas

Hoy tenemos la suerte de contar con el punto de vista de un comprador. Daniel lleva más de 20 años trabajando en la Administración Púbica y con responsabilidad de compra, su visión es una hermosa manera de hacerte reflexionar sobre que aspectos deben primera en tu comportamiento como vendedor.

Te animo a que escuches en el episodio y visites las página del mismo, haciendo clic en el enlace para acceder a toda la información.

Escuchar a Daniel es como agua fresca ya que te hace pensar que sí, efectivamente, los valores éticos son más que necesarios.

Episodio 18: Tres claves para negociar con el departamento de compras

¿Alguna vez te has encontrado con que debes negociar con el departamento de compras?

He vivido esta situación en varias ocasiones, y unas sencillas claves me han ayudado a salir de esa situación sin problemas, y a entender mucho mejor, cual es la mejor forma de aproximarse a ellos.

En el episodio de hoy te cuento cuales son, para mi, las tres claves más importantes a tener en cuenta.

Haciendo clic en la imagen accederás al episodio y, además te doy la posibilidad de descargarte el ebook que he creado para que lo tengas siempre a mano.

Episodio 17: La exportación con Javier Martín, Director de Exportación Conservas Palacio de Oriente

En el episodio de hoy tenemos la suerte de contar con Javier Martin, Javier Director de Exportación de la conservera en activo más antigua de España. En nuestra conversación no solo hablamos de la casuística de la exportación, sino que tratamos a fondo el complejo sector de la distribución alimentaria.

Javier nos cuenta su experiencia y que prácticas implementa para trabajar en un sector cambiante y con un portfolio de clientes, prácticamente follow the sun.

Como siempre, podrás acceder al episodio y sus notas haciendo clic en la imagen.

Episodio 16: Vender a puerta fría

Como vendedores, esta es una de las actividades que más tememos, que más pereza nos da y que siempre intentamos evitar.

Pero, es una actividad crucial, sin ella no podemos aumentar nuestra cartera de clientes, y no podemos ofrecer más valor, ayudar, a más personas/empresas.

Vender a puerta fría requiere una preparación previa, paciencia y, sobre todo, constancia y una buena dosis de mano izquierda.

Como siempre, pinchando en la imagen podrás acceder al episodio y sus notas.

Episodio 15: Claves para vender Seguros. Con Andrés Londoño

Este episodio es el primero de una serie que voy a hacer para contar con consejos y experiencias en diferentes sectores de actividad.

Andrés Londoño lleva más de 15 años vendiendo y en los últimos tres años y medio se ha dedicado a la venta de seguros en Colombia.

Su experiencia en un sector tan competitivo, y sus consejos, así como su forma de ver la vida son claves para entender y aprender como vender seguros y obtener un índice de permanencia del 96%.

Haz clic en la imagen para acceder al episodio y sus notas.

Episodio 14: Las 7 Fases de la Venta

Las ventas no dejan de ser un proceso y todo proceso, tiene fases, si las conocemos y las seguimos estaremos en condiciones de maximizar nuestro ratio de éxito en ventas.

En el episodio de hoy, además de adelantaros una novedad, os detallo cuales son, desde mi punto de vista y mi experiencia, las siete fases de una venta.

Además, os dejo un bonus, que será el que nos ayudará a que nuestras ventas crezcan de manera exponencial y nos permitan vivir de esta profesión tan bonita.

Como siempre haz clic en la imagen para acceder al episodio.

Episodio 13: Las ventas desde el punto de vista de un fabricante

En el episodio de hoy, tengo el gusto, lujo y honor, de entrevistar a Antonio Cortés Molinillo, Antonio es un profesional de las ventas, con una larga trayectoria y que durante los últimos 14 años ha trabajado para una empresa multinacional de software americana.

Ha sobrevivido a 52 trimestres y nos cuenta su experiencia, nos da consejos sobre como se debe vender, y como actuar, y nos ilustra, con gran generosidad, su visión de la venta y de los aspectos importantes de la misma.

Como siempre, pinchando en la imagen, accederás al episodio y todas sus notas.

Episodio 12: Aprender a decir No

Decir No es, con mucha probabilidad, una de las situaciones en las que como vendedores más incómodos y tensos nos sentimos.

Lamento comunicaros que nos va a suceder, no con mucha frecuencia, espero, pero sí varias veces a lo largo de nuestra trayectoria profesional.

En el episodio de hoy, os comento como me enfrento a estos momentos tan difíciles, y también os hablo de la importancia de entender que no es malo.

Como siempre, haciendo clic en la imagen tendréis la información del episodio.

Episodio 11: Como organizar tu tiempo

La única forma de sacar el máximo partido a nuestro día a día es organizándonos. Si estás cansado de ir de un cliente a otro y que no te den las horas para hacer todo lo que te gustaría…. Este es tu episodio.

En el episodio de hoy os cuento como me organizo para poder llegar al máximo de temas posibles e incluso sacar lago de tiempo para poder hacer otras actividades, como el blog y el podcast.

Por favor, no dudes en dejarme un comentario para hacerme saber cómo te puedo ayudar.

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Episodio 10: Entrevista a Carlos Hedrosa

En el episodio de hoy entrevisto a Carlos Hedrosa, compañero de máster y de profesión.

Carlos lleva toda una vida dedicado a las ventas, pasando por distintos sectores y ambos compartimos los valores de servicio y ayuda.

No te pierdas el episodio y descubre como Carlos sigue triunfando en las ventas, y además disfruta de su trabajo.

Como siempre, pinchando en la imagen accederás a la información del episodio.

Gracias Carlos por ser un ejemplo a seguir.

Episodio 9: No somos llaneros solitarios

Como vendedores tenemos una imagen, en muchas ocasiones, favorecida por nosotros mismos, de solitarios, de viejos llaneros solitarios que recorren la pradera.

Pero la realidad es que no estamos solos, tenemos, en la gran mayoría de los casos, un equipo por detrás que nos ayuda, nos apoya y nos empuja hacia delante.

Recuerda esta máxima:

«Solo llegarás más rápido, pero acompañado llegarás más lejos»

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Episodio 8: Ventas recurrentes y presupuesto de ventas

Episodio 8

En el episodio de hoy hablamos de la importancia de contar con ventas recurrentes, que nos faciliten nuestra labor comercial y no nos hagan depender al 100% de nuevas ventas.

También comento las primeras nociones sobre reconocimiento de ingresos, beneficio y presupuesto de ventas.

Las ventas recurrentes son nuestro cinturón de seguridad, nuestro salvavidas, te van a ayudar a hacer tus números.

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Episodio 7: Qué hacer cuando te insultan o gritan

¿Te imaginas que estás en una reunión, ya sea la primera, o una con un cliente al que ya conoces, con tu jefe, o tu compañero de trabajo, y éste pierde los papeles y te insulta o grita? P

Tengo que decir, que afortunadamente no sucede con frecuencia, pero estas situaciones, desgraciadamente, se dan y, cuando esto ocurra, debes estar preparado para saber como actuar y como reaccionar.

Lo importante es no perder la calma, en este episodio te doy una serie de tips sobre como actuar.

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Episodio 6: ¿La apariencia importa?

En el episodio de hoy os comento mi opinión sobre si la apariencia importa o no, en mi caso sí, es importante, y además no solo es fruto de la percepción recibida a lo largo de los años, sino que concuerda con la de la gran mayoría de autores de literatura de ventas que conozco.

Es un tema controvertido, porque parece que nos cuesta decir determinadas cosas con claridad, por miedo a ser juzgados u ofender a alguien.

Pero, la realidad, nos guste o no, es la que es.

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Episodio 5: La Clave no es vender

Cuanto menos el episodio de hoy tiene un título que puede sonar discordante con el nombre del Podcast, del Blog y con la idea general de lo que significa Ética Comercial.

Pero la realidad es, que si quieres vender, te tienes que centrar en ayudar a tu cliente a comprar, debes ser su asesor y quien le ayude en el proceso de compra, no en el proceso de venta.

Por favor, dale un pensada y déjame un comentario en la página del episodio

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Episodio 4: Recomendaciones para representantes

En el episodio de hoy, si eres representante de un fabricante, o de una marca, si eres distribuidor, o si eres el mismo fabricante, comparto contigo una serie de recomendaciones que he ido recogiendo a lo largo de los años de conversaciones con clientes.

Comparto contigo consejos, recomendaciones, como no actuar, pero sobre todo, como tratar a tus clientes, para darles un mejor servicio e incrementar tus ventas.

Lamento comunicarte que si nos das un mejor servicio y te pones en su lugar, no podrás aumentar tus ingresos.

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Episodio 3: Vender en tiempos de coronavirus

Con el este episodio quiero transmitir dos ideas:

  • Como vender y actuar ante esta situación inédita
  • Si no podemos vender, porque estamos en casa, como podemos aprovechar el tiempo.

Para la primera parte, te animo a escuchar el podcast.

También comento cuales pueden ser algunas de las opciones de formación, os animo a explorar distintas alternativas.

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Episodio 2: Reuniones con cambio de contexto

En el episodio de hoy hablamos de como actuar ante una reunión en la que el cliente cambia el enfoque de la misma y decide hablar de un tema totalmente diferente al que teníamos agendado.

Es cierto que no son situaciones muy frecuentes, pero en ocasiones sí suceden, y nos encontramos allí, con otra otra prioridad para el cliente y éste decide hablar de un tema diferente del previsto inicialmente.

Os comparto mi experiencia de como reaccionar ante estas situaciones.

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Episodio 1: Empezamos

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Con este episodio arranca oficialmente el Podcast de las Ventas, un proyecto que surgió en mi cabeza hace más de un año y que por fin, tras organizar mi agenda y vencer mi miedo a exponerme, ve la luz.

Espero que te resulte de utilidad y te aporte valor e información que puedas usar en tu día a día.

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